Năm 2025 đánh dấu một bước ngoặt đối với thị trường khách Nga tại Việt Nam. Không chỉ phục hồi sau đại dịch, lượng khách Nga còn tăng trưởng vượt tất cả kỳ vọng — và vượt tất cả các thị trường quốc tế khác về tốc độ. Điều đó đặt ra câu hỏi quan trọng hơn: tại sao? Và quan trọng hơn nữa: xu hướng này sẽ đi đến đâu?

Để hiểu đúng tầm quan trọng của thị trường Nga, cần đặt con số 690.000 vào đúng bối cảnh. Năm 2025, Việt Nam đón tổng cộng gần 21,2 triệu lượt khách quốc tế — mức kỷ lục từ trước đến nay. Trong đó, Nga xếp thứ 7 về quy mô nhưng dẫn đầu tuyệt đối về tốc độ tăng trưởng.

Nguồn: Cục Thống kê · Cục Du lịch Quốc gia Việt Nam (VNAT) · Tháng 1/2026  ★ Tốc độ tăng trưởng cao nhất trong tất cả các thị trường

2. Ba Lực Đẩy Cơ Cấu — Tại Sao Khách Nga Chọn Việt Nam?

Tăng trưởng 197% không đến từ một yếu tố đơn lẻ. Đằng sau con số đó là sự hội tụ của ba lực đẩy có tính cơ cấu — những yếu tố không biến mất sau một mùa du lịch, mà sẽ tiếp tục định hình thị trường trong nhiều năm tới.

2.1  Hàng Không — Hạ Tầng Kết Nối Được Khôi Phục

Yếu tố đầu tiên và có tính nền tảng nhất: đường bay. Từ năm 2025, nhiều hãng hàng không đã nối lại và mở rộng các chuyến bay thẳng từ Moscow, Irkutsk, Novosibirsk, Vladivostok đến Việt Nam. Riêng tại Khánh Hòa — thị trường lớn nhất của khách Nga — số chuyến bay từ Nga tăng từ khoảng 20 lên hơn 30 chuyến mỗi tuần chỉ trong một thời gian ngắn.

Điều này quan trọng vì nó giải quyết rào cản vật lý lớn nhất: khi đường bay thẳng tồn tại, chi phí di chuyển giảm và thời gian rút ngắn — lưu lượng khách tăng theo. Đây là lực đẩy có tính cơ sở hạ tầng, không phụ thuộc vào xu hướng hay quảng bá.

2.2  Khí Hậu — Lợi Thế Không Thể Thay Thế

Mùa đông tại Moscow kéo dài từ tháng 11 đến tháng 3, nhiệt độ thường xuyên dưới âm 10°C. Nha Trang và Phú Quốc trong cùng thời điểm đó có nhiệt độ 27–30°C, nắng đẹp và biển xanh. Đây là sức hút không cần quảng bá — đây là nhu cầu sinh lý và tâm lý cơ bản.

Điểm đặc biệt của Việt Nam so với các đối thủ cạnh tranh trong khu vực: sự đa dạng khí hậu theo vùng tạo ra nhiều "sản phẩm" khác nhau phục vụ nhiều nhóm khách khác nhau. Không phải chỉ có biển — Đà Lạt với khí hậu mát mẻ 18–22°C, rừng thông và lifestyle travel đang thu hút ngày càng mạnh tệp khách Nga tìm kiếm trải nghiệm khác biệt.

2.3  Giá Trị Trên Chi Phí — Lợi Thế Cạnh Tranh Rõ Ràng

Trong bối cảnh nhiều điểm đến truyền thống của khách Nga bị thu hẹp hoặc đắt hơn, Việt Nam lấp đầy một khoảng trống lớn với đề xuất giá trị rõ ràng: chất lượng dịch vụ cao với chi phí cạnh tranh hơn so với châu Âu hay Trung Đông.

3. Phân Tích Theo Ngành — Cơ Hội Nào Lớn Nhất?

3.1  Golf Tourism — Phân Khúc Chi Tiêu Cao, Cạnh Tranh Thấp

Golf là phân khúc có tiềm năng lớn nhất và chưa được khai thác đầy đủ trong thị trường khách Nga. Khách Nga thuộc nhóm trung lưu và thượng lưu ngày càng có xu hướng kết hợp golf với nghỉ dưỡng — và Việt Nam đang sở hữu hạ tầng để đáp ứng điều đó.

Nguồn: Bộ VHTTDL · Hội nghị Chủ sân Golf Việt Nam 2025

Các sân golf như The Bluffs Grand Ho Tram Strip (top 100 thế giới), Laguna Lăng Cô, Hoiana Shores Golf Club hay Ba Na Hills Golf Club đã xây dựng được danh tiếng quốc tế — đây là nền tảng để thu hút tệp khách Nga yêu thích golf và sẵn sàng chi tiêu cao.

3.2  Hospitality & Lifestyle — Xu Hướng Dịch Chuyển Quan Trọng

Thế hệ khách Nga hiện nay không đến Việt Nam chỉ để tắm biển. Một xu hướng đang định hình lại cách họ chi tiêu: "slow travel" và "meaningful travel" — tìm kiếm trải nghiệm chân thực, không gian có atmosphere, hidden places và lifestyle. Đây là cơ hội lớn cho villa, eco resort, boutique hotel, nhà hàng phong cách và café độc đáo.

3.3  Digital — Kênh Tiếp Cận Đang Thay Đổi Toàn Bộ Chuỗi Giá Trị

Một trong những thay đổi quan trọng nhất của thị trường khách Nga: ngày càng nhiều người tự tìm kiếm và tự đặt dịch vụ — không qua công ty lữ hành, không qua OTA. Họ dùng Telegram để đọc review và hỏi community, Yandex Maps để tìm kiếm và kiểm tra độ tin cậy, Instagram để cảm nhận atmosphere trước khi liên hệ trực tiếp.

Điều này có hai hệ quả quan trọng cho doanh nghiệp: (1) chi phí trung gian giảm — doanh nghiệp và khách kết nối trực tiếp hơn; (2) rào cản vào thị trường thấp hơn — một doanh nghiệp nhỏ có Telegram channel tốt có thể tiếp cận khách Nga hiệu quả ngang với một resort lớn không có hiện diện digital.

690.000 lượt khách năm 2025. +197% tăng trưởng. Lưu trú 15–30 ngày. Chi tiêu ổn định. Tỷ lệ quay lại cao. Và một hệ sinh thái digital đang tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiếp cận trực tiếp hơn bao giờ hết.

Thị trường khách Nga tại Việt Nam đang trong giai đoạn cất cánh. Những doanh nghiệp xây dựng hiện diện — trên Yandex Maps, trên Telegram, trên Instagram — và đầu tư vào chất lượng trải nghiệm ngay bây giờ, sẽ có lợi thế tích lũy lớn khi thị trường tiếp tục mở rộng trong 2026 và những năm tiếp theo.

TGROUP Đồng Hành Cùng Doanh Nghiệp Tiếp Cận Thị Trường Nga

Không chỉ cung cấp dịch vụ du lịch, TGROUP còn nghiên cứu hành vi khách quốc tế và hỗ trợ doanh nghiệp xây dựng chiến lược tiếp cận các thị trường trọng điểm như Hàn Quốc, Trung Quốc và Nga.

Các giải pháp có thể bao gồm:

• Xây dựng hiện diện trên Yandex Maps
• Nội dung truyền thông hướng tới khách Nga
• Phát triển Telegram Community
• Quảng bá dịch vụ golf, resort và hospitality
• Tư vấn trải nghiệm và hành trình khách hàng
• Kết nối với hệ sinh thái truyền thông quốc tế

Trong bối cảnh thị trường Nga đang tăng trưởng mạnh trở lại, việc chuẩn bị từ sớm sẽ giúp doanh nghiệp tạo lợi thế cạnh tranh và đón đầu xu hướng trong những năm tới.